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“小晨,王叔和你说点事。”喝了两口茶之后,见胡铭晨坐在那里啥话也不说,王成武只能先开口。
“王叔,啥事啊,你说。”胡铭晨像个乖乖男孩一样看着王成武问道。
“呵呵,其实也不是什么大事......就是这个,你家的干姜现在烤出多少了?”王成武似乎有些不好意思直接说出他的目的,尴尬的笑了笑,扯了一个沾边的由头。
“四千来斤了吧,今天我还没回家,不晓得今天烤出了多少,您也晓得,干姜比较难烤,两千斤放下去,一天一夜下来,也就只有三四百斤,遇到水分大的,还没那么多呢。”胡铭晨坦诚认真的实话实说。
“是的,的确是很辛苦的,所以我家才没考虑烤干姜。能有四千来斤,那也不错了,起码你家的效率还行。”王成武点点头道。
胡铭晨没有接话,就只是跟着点了点头。
胡铭晨一不说话,王成武又有点不好继续开口。
胡铭晨反正不急,是王成武找他来的,要急也是王成武,他不可能白白的请他胡铭晨搓一顿,所以,该说的话,王成武一定会说。
果不其然,一分钟之后,王成武又沉不住气了。
“小晨,那你家的四千斤干姜找到销路了吗?打算卖给谁啊?”
“暂时还不晓得呢,昨天那个张老板,就是上次来你家拉货的那个,倒是鬼使神差的转悠到我家去。明明就是想去要我家的姜,偏偏还自命清高,说什么去考察一下当地的生姜生长环境,呵呵,也就只有他脸皮厚。”胡铭晨轻描淡写的说道。
胡铭晨之所以扯那个张老板,就是隐晦的告诉王成武,别学他那一套,有什么想法,干干爽爽的说,不要做那种既当表子又立牌坊的狗屁倒灶事情。
“那最后你们谈的怎么样?”明明晓得结果,可王成武还是要这样问一下。
“能怎么样,当然是黄了,那个家伙不地道,我也不知道你们之间怎么会合作那么多次。他居然只给一块九一斤,而且还大言不惭的说一斤干姜他只能赚三毛钱,王叔,你信吗?他从你家这里收生姜去,一斤也不止赚那么点,真是欺负我们一窍不通。说难听点,我就算是卖不出去,亏了,也不会卖给那种人。”胡铭晨佯装得义愤填膺。
其实昨天那个事情过去了,胡铭晨就没有什么感觉了。为了那种人愤懑下去,一点意思都没有。
不过胡铭晨也等于是侧面告诫王成武,不要学他干那种虚伪和欺负人的事情,不管谈的成与不成,起码得有诚意,否则的话,他就和那位张老板变得半斤八两了。
“一块九啊,那他出的价格确实是低了点,往年的干姜不一定有生姜好做,不过今年的干姜据说市场倒是不错,价格比往年的要稍好一些。”王成武脸上的窘态一瞬即逝,附和着胡铭晨说道。
“就是嘛,他该赚的钱他赚他的,那是他的本事,但是不能忽悠人,不能欺骗人不是。我们虽然没见过什么大世面,可也不是木头一样的傻瓜白痴。”胡铭晨老成的说道。
王成武心说:做生意的,有特码几个不忽悠不欺骗人的,要是都老老实实,那还做个鸟的生意。人家要是把他能赚的钱告诉你,你还会让他赚那么多吗?你说你不是傻瓜白痴,难道人家就是傻瓜白痴不成?
“呵呵,是这样的,做生意嘛,还是要讲诚信的。”心里那样想,可是王成武却是这样说。
这个时候,最好的策略就是顺着胡铭晨,等把他忽悠顺了,那也许事情就好谈了。
王成武始终还是没有将胡铭晨当成能够与他对等的角色,他孝子的身份标签依旧贴在胡铭晨的身上。
“王叔,你刚才说你有事和我说,难道就是问我这个吗?外面已经天黑了......”看了看外面的天色,胡铭晨不打算再和王成武打哈哈了。
王成武还是不进入重点的话,胡铭晨就要起身告辞。在家里,他还有好多事情要做的呢。
“不是,是有正事的......这个......反正也不是什么外人,我就和你坦白说了。你家不是已经烤出四千来斤干姜了嘛,干脆啊,我给你家收了得了,怎么样?”王成武本来还想绕一下,可是一想到刚才胡铭晨的隐射,干脆就给他竹筒倒豆子了。
“好啊,王叔,你要是愿意收,那真是求之不得,只是,王叔,我们虽然不是外人,但是做生意嘛,还是要有一句说一句,你说呢?”胡铭晨显得很激动,不过他后面的话就印证了,他的激动其实含有很大的水分。
“是的,是的,你说,有什么想法你说。”
“那我就不藏着掖着了,王叔,你打算出格什么价格呢?先说好,要是你的价格和那个张老板的差不多,我就......嘿嘿,我就只有替家里面拒绝了。”胡铭晨笑归笑,可是一句话就把王成武的退路给堵死。
一句话,你有诚意,可以谈,要是要学坏人,那还不如不要说。
“你放心,我出的价当然会比他的优厚,他们那些外地生意人,和我们不一样,咱们乡里乡亲的,而且我也知道烤干姜很苦很不容易,我不可能不给一个合理公道的价格。”王成武诚恳的说道。
胡铭晨腹诽,你会和他们不一样?要是真不一样,就见鬼了。你啊,别捡好听的说,一样不一样,听听你说的价格就知道了。
胡铭晨沉默不言,就这么凝视着王成武,等待他继续往下说。
“这样吧,我给两块三,这个价格够可以的了吧,比那个张老板的多了四角钱。”王成武稍做盘算,说出了一个他觉得算是可以的价格。
“呵呵呵,呵呵呵......”胡铭晨粲粲的笑了起来。
“小晨,你笑什么?”王成武还以为是笑他,神态于是就沉了下来。
“王叔,我不是笑你,我是笑那个张老板,呵呵......他不是给我家说他只赚三毛钱嘛,他就算只是从我家那里买来,转手再卖给你,就不止赚三毛钱,可见那个家伙多么奸诈,多么好笑。”胡铭晨笑着解释道。
胡铭晨真的只是单单小张老板吗?当然不全是,他多多少少也是在笑王成武的,只是当着他的面,又才吃了人家的饭,胡铭晨不能说出来。
在胡铭晨看来,王成武出的价格,和那个张老板真没多大的差别。
要是在往年,单价上多个三四毛钱的确是不少了,可是今年,价格反弹那么大,三毛钱四毛钱,对胡铭晨来讲,意义真不大。
“那你是同意了?”一听胡铭晨笑张老板的理由,王成武就心中一喜,他还以为自己的价格将胡铭晨给打动了呢。
如果胡铭晨同意了,那王成武自信自己可以完全不费吹灰之力搞定胡建军和江玉彩,那两个人他打过交道,毫无生意经验,而且目光短浅。在王成武的眼里,那种人是最好打交道的,忽悠两句就可以拿下。
“王叔叔,虽然你出的单价比张老板的高了几毛钱,可是......恕我直言,这个价格还是很低啊。”胡铭晨敛去笑容,一本正经的说道。
在自己家,自己可以下逐客令,可是才大吃了王成武家一顿饭,这又是在他家,会得罪人的那一招胡铭晨就不能用。
“都两块三了,价格还很低?那你说说,在你心里面,什么样的价格才算是不低?”胡铭晨认真谈,王成武也就认真的问。
“王叔叔,你觉得五块这个价格怎么样?”胡铭晨拿出一个价格试探道。
其实五块并不是胡铭晨的心理底线,这只不过是他的一个测试标的而已。在胡铭晨的内心深处,八块那个价格,他还是始终坚持的。
“哈哈哈,你开什么玩笑,五块钱?你觉得我收过来卖出去,能赚百分之一百几吗?我真不知道你是怎么想的,会想出五块这么一个价格来,可能你没多少经验,这一行的利润是打死也没这么高的。”这回轮到王成武笑了起来。
“王叔,可是我就想卖五块怎么办?低了我真的没打算,不考虑的。”胡铭晨天真烂漫的说道,就像是他这个年龄的幼稚展现一样。
“能怎么办,当然是卖不出了呀,我实话告诉你吧,四块也许有人要,五块,绝无可能......”一说到这里,王成武的表情就暗了一下,特码的,嘴快又说错话了。可是一斤这样了,王成武也不能将说出的话收回去,只能将错就错继续往下:“要是你家愿意,我顶多可以出到四块,而且,全部现钱,如何?”
表面上胡铭晨古井不波,可实际上,胡铭晨的心里一斤乐开了花。五块钱的试探,得出了四块的结果,这已经是非常好的结果了。这个结果只是不但不会让胡铭晨将就卖,而且还反过来坚定了他的底线,这个价格,还有很大的上涨空间。
“王叔叔,我做不了主,要不,我回家和我爸妈商量一下,看看他们的想法?”得到自己想要的结果,胡铭晨就打算要退了。