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第36章 山珍阁

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新莉一回到地球,就躲进了那棵银杏树,江新宇猜测,那银杏树下一定有着一个·宽广的洞府吧,要不然,新莉也不会老是躲在里面。不过江新宇没时间去缠着新莉姐姐,让她带着自己参观她的洞府,沙紫萱已经拉着他去了办公室。

江新宇道:“遇到啥困难了?你说吧。”

曹青云刚想开口,沙紫萱抢着道:“还是我来说吧,文忠去苏海市的时候,不是找过那东方家族旗下的连锁超市吗?因为东方家族的连锁超市遍布华夏各地,也就是说分店众多,正因为他们的规模大,所以采购方面把关比较严格,这本来是无可非议的,偏偏他们压价特别厉害,我们松针菇的小包装在商瞅者超市的零售价是每包五十块,而批发价统一定为四十块,他们只要卖出一小包,就可以得到十块钱的利润,当然进超市也不是这么简单的,首先是进场费,这个每家都需要,还有每家店庆或者节假日的促销活动,我们也都要负担的,也就是说,那些杂七杂八的费用加起来,实际上我们的批发价还不到三十五块。我不知道老大你的松针菇的收购价是多少,如果收购价超过每斤五十块的话,那我们除了包装费,运费,还有几块钱的利润,要是高于这个收购价,我们的利润就更少了,偏偏那东方家族的采购只肯出价二十五块,而且那些费用还不能少,你说,这样的生意还需要做吗?文忠当时就拒绝了这个价格,文忠的条件是按统一的批发价供货,费用另算,可人家就是不肯。本来嘛,买卖双方既然谈不拢价格也属于正常,可东方家族却店大欺客,因为看到我们的货在湖东市的销量特别的好,就又找上门来了,他们没找到文忠,就找到了我,他们给我们下了最后的通牒,要么按照他们的价格供货,而且货款的回收也要压三个月,也就是说,要从第四个月开始,我们才可以收回第一个月的货款,要么彻底打压我们,要让我们的货一包也卖不出去。现在他们已经开始打压我们了,因为在湖东市,有好多的商惩超市都是由他们供货的。所以他们就联合和他有关联的商惩超市开始抵制我们,如果发现有商惩超市继续销我们的货,首先会停止供应该商惩超市的货物,一个商瞅者超市如果重新组织货源的话,也需要一定的时间,而且还不一定能找到这么充足的货源。”说着,一脸苦大仇深的样子。

曹青云道:“现在所有的商惩超市都把我们的货退回来了,只有一些酒店和宾馆还在使用我们的货,这样,就销量来说,已经不到开始时的十分之一了。”

江新宇以前在苏海市读书的时候就知道,苏海市的东方家族不但是苏海市的庞然大物,甚至在华夏也都排的上号,可以说,苏海东方家族的生意已经遍布全球,除了起家的商惩超市,生意已经延伸到了房地产,能源,据说连医药行业也都有了接触。当然要对抗这样一个庞然大物,单靠自己现在的这点实力,无异于一只小蜻蜓去椅一棵大树,那是不现实的。

沙紫萱着急地看着江新宇,沙紫萱一直对江新宇有着盲目的崇拜,因为她知道只有江新宇才能想出办法,此时的沙紫萱虽然以前这市场部如鱼得水,可以说是游刃有余,可是真正碰到眼前的事情,也只有干瞪眼的份儿了。

江新宇沉吟了一下,却对曹青云道:“青云,你有没有办法?”

曹青云道:“我要是有办法,也不用等你回来了。”

江新宇却又问沙紫萱道:“小萱萱,咱们这几个月一共收回多少货款啊?”

沙紫萱一愣,道:“差不多两个亿吧,”

江新宇道:“虽然少了点,不过也还可以将就着用了。”

沙紫萱惊喜道:“老大,你有办法了?”

江新宇道:“既然此路不通,那咱们只好另走一条路了,也许以前的时候我们所走的路线就没选对,你们想想看,现在我们只有两个产品开始发货,不过我这一次还找到另外几种干品,也许你们的印象当中,只有那些上次和超市除了人流量外,还要高端大气一些,对吧?其实,想法是没错,商惩超市是高端大气,也附和我们所供货物的档次,可是现在此路既然走不通了,我们就重新找一个人流量大的地方,这样的地方,就算象东方家族这样的庞然大物,也是不可能影响到的。”

曹青云嘴里喃喃道:“人流量大的地方,人流量大的地方,火车站是一个,可是那个地方虽然人多,可都是来去匆匆的,还有一个地方,对,菜市场,菜市场就是除了上次和超市人流量最大的地方,其实,菜市场才是最适合我们的地方,我们所要出售的货物不就是菜品吗?”

江新宇笑道:“就是的,说句大实话,东方家族只不过仗着自己首先占领的市场打压我们,摆明欺负人,可是就凭我们现在的实力,根本就反抗不了,我们就是几只小蚂蚁,而人家就象一头大象,所以,你既然不人我们的货进商惩超市,那我们就只好进菜市场了,我们都知道,每个菜市场都有一些小商铺,这些小商铺除了卖有写调料,最多的就是干系菜品。我们从现在起,除了以前有联系的酒店和宾馆外,再不用喝商场超市联系,我们就从菜市场做起。”

沙紫萱还有一些顾虑,道:“菜市场一般的干品菜系都是低档货,而我们的所出售的松针菇和木耳属于高档货,如果放在菜市场,会不会卖不起价格?”

江新宇道:“这个不用担心,我们可以自己租用一个小商铺,而·我们的干系菜品可以用我们自己的旗号做就行,除了以前推出的松针菇、木耳,这次我带回了竹荪和鸡枞菇都属于山珍系列,我的想法是既然我们有这么好的山珍,干脆我们的商品就用山珍系列,我们所找的小商铺统一使用山珍阁,你们看咋样?”

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