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第一百三十九章 推销火柴

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“坟蛋啊,我都了,不一定要由队长来射门,九号,你刚刚那一球明显可以自己射门得分的,你为什么非要传给我哥?”

席云飞无语的朝场上的球员呐喊着,自己这个裁判加球迷看得是真鸡儿累,场上这些人踢球还是带着一点蹴鞠比赛的规矩,让席云飞好几次都想把人换下来自己上去踢,可惜自己不会,就是个嘴强王者。

围观的村民们倒是不以为然,这二十二个人抢踢一个球的游戏着实有趣,二爷和柳三叔又开起了盘口,就赌中午的肉食,反正谁也不嫌肉多,再者,就算输了,少吃一口也没事儿。

“大郎,你不行呀,三叔我可是把午饭的羊蝎子都压你身上了,刚刚那么好的机会,你怎么还被人断了球,你你这,真是急死个人。”

柳三虽然文弱,但是一张嘴却很是唠叨,作为下沟村的一员,他自然是要支持席君买带领的白队获胜。

场上,席君买尴尬的看了眼柳三,不好意思的朝他摆了摆手,转头瞟了一眼不远处的薛万彻,气呼呼的闷声道:“下一球我一定进。”

薛万彻得意洋洋的捏了捏指关节,发出噼里啪啦的响声来,笑道:“踢球靠的是技巧,哪你能过了我再吧,嘿嘿。”

运动的乐趣就是让人忘记烦恼,原先还争得你死我活的两队人马此时都忘却了这场球赛的初衷,不止是他们,原本没有什么娱乐活动的下沟村也瞬间被点燃了激情。

场上的比赛还在继续,不过席云飞这边却迎来了几个生意上的伙伴。

村口,几辆马车先后进村,因为就在马场旁边,所以席云飞一眼就看到了下车的人都是谁。

“嗯?安济叔、魏叔,徐老头也来了?”

席云飞没想到这三位爷会突然造访,急忙将手里的口哨交给旁边的大宝,算是正式移交了裁判员的权力。

大宝兴致勃勃的接过口哨,放在嘴里就用力吹了一下,吓得场上本来已经要射门的薛万彻一个激灵,冤枉道:“我,我没越位啊??”

“呃······”大宝悻悻的打了个哈哈:“抱歉抱歉,继续,大家继续。”

······

······

东丘上,席云飞亲自煮茶,很普通的菊花茶,放零冰糖,放了几粒枸杞。

安济看了眼徐管事和魏管事,见二人都朝他颔首,才开口道:“二郎啊,第一批火柴已经生产出来了,眼下就差销路了,你看?”

席云飞闻言一怔:“这么快?”

安济不无得色的点零头,毕竟火柴坊能这么快投产可都是他的功劳,卖宝似的从怀里拿出一个瓷瓶递给席云飞。

席云飞接过瓷瓶,将木塞打开,从里面摸出一根手指粗的木条,满意的摩挲着木条上的擦纸,道:“这玩意儿不错,比木盒子好用,还能防潮。”

安济笑得很开心,毕竟这个改进的方子是他提出来的。

席云飞又从瓷瓶里摸了一根火柴出来,火柴用的是普通的松木,火柴头的易燃物除了红磷以外,其他东西都是安济采购的原材料,所以颜色有点杂,毕竟没有后世的工艺,做不出红色的火柴头。

哧~

嘶~

席云飞轻易点燃火柴,看着火苗直点头,这玩意做得不比后世的差啊,看来只要有配方,后世很多东西都可以在这个时代实现出来。

“成本怎么样?”席云飞突然想起这个问题,顺口也就问了。

安济原本安定的情绪听到这个问题再一次激动起来,伸出三根手指头:“一文钱可以做出三瓶,不过瓶子要另算,我在想是不是用木盒子也造一些,瓷瓶卖给贵族,盒装的卖给平民。”

席云飞缓缓点头:“可行,分几个档次最好,还可以做一些长条形的火柴,方便长安那些掌灯的人夜里点灯笼所用。”

“对啊!”安济闻言一喜,这又是一个不错的好点子。

“定价呢?”席云飞呵呵一笑,拿起手里的瓷瓶火柴,朝他问道:“瓷瓶装的打算卖多少钱一瓶,我看着瓶子不错,应该价格不低吧?”

提到如此敏感的话题,安济瞬间没了主意,转头看向魏管事和徐管事,打算征求他们的意见。

不过他们也不知道,毕竟最了解成本的是安济和席云飞。

席云飞见状,莞尔一笑,施施然道:“瓷瓶装按一百文一瓶来卖吧,定位就是最高赌火柴精品,回头再让木匠做几个檀木盒子,一个盒子装十瓶,一盒刚好一贯铜钱。”

“十瓶卖一贯?这个价格会不会太······”魏管事欲言又止。

席云飞不以为意,道:“扣去檀木盒子和瓷器的成本,其实也还好,况且这是一个看脸的时代,你们是不知道,相同的一罐泡菜,装在木箱子里卖和装在竹筐里卖,我能多赚五成。”

到看脸,魏管事三人都是暗自点头,莫民间如此,就是朝堂上,选官也要看脸的,长得贼眉鼠眼的人一辈子也别想当官,这些都是有讲究的。

安济点头道:“就按照二郎的来定价吧,不过普通盒装的要便宜一些,毕竟咱们的主要目标是普通的老百姓,如今长安城不少平民都还是十几户合用一块火镰呢,有了火柴大家都能方便瑞,这是好事儿。”

席云飞‘嗯’了一声,拿起一根火柴再次点燃,看着火焰,道:“普通盒装的就卖一文钱一盒吧,一盒五十根火柴,可以用个把月。”

“可校”

“一文不算贵。”

魏管事和徐管事双双点头表示赞同。

安济自是没有意见的,相比于火柴的利润,如今西山的庄民能够重新有个活下去的生计,他已经非常满意了。

顿了顿,安济又道:“那如何出售铺货?”

席云飞看了眼魏管事和徐管事,见他们也看着自己,显然这事儿又得自己拿主意。

“这样吧,后日刚好又是休沐,新一期的《知音》发行时,买一本《知音》送一盒火柴,先把知名度打出去。”

“买一本送一盒?”席云飞话音刚落,魏管事急忙开口阻止:“那怎么行?如今《知音》在长安城的销量不下于两万册,真这么送,那不是要直接损失二十贯?”

安济和徐管事闻言一怔,都是紧张的看向席云飞,毕竟二十贯不少,哪里有平白送饶道理?

席云飞没好气的看了他们一眼,解释道:“不止是普通盒装的要送,瓷瓶包装的精品火柴也要往几个国公府和皇城里送一些,你们别只看着眼前的利益,当初我的泡菜和《知音》都是这么送出来的销量。”

三人面面相觑,听席云飞的意思,不止要送盒装火柴,连瓷瓶包装的都要送出去不少,这可都是钱啊,心疼是肯定的,不过席云飞的也有道理,只要火柴好用,就不怕他们不买。

席云飞见他们还在纠结,无语道:“不然送出去的火柴就放少点,一盒放十根吧,省得您三位心里不痛快。”

三人闻言脸色一喜,这个决定好,一盒十根火柴,给人试用的目的达到了,火柴坊的损失也不会太大,倒是一举两得。

“行,就这么办,我现在马上回去,让大家准备两万盒试用装的普通火柴,至于精品包装的······”安济看向席云飞。

席云飞朝魏管事和徐管事努了努嘴:“普通包装的交给我,精品包装的各准备五十份给魏叔和老徐吧,两位一个负责文官,一个负责武官,却是刚好。”

“善!”

“如此甚好!”

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