第353章 反其道而行之

“你那铺子，生意还好么？”窦风凌问，“我这几天想去看看你来着。”苏娥梨笑了笑，只说是还好。同窦风凌聊了一会儿，苏娥梨就带着一包窦风凌包给她的点心回去了。回到家里，苏娥梨打开纸包，拈出一块尝了尝。这点心刚到嘴里，她就皱起了眉头。之前听程文倩他们那么说，她还以为窦家的点心有多了不起。今天这么一尝，只觉得味道极其普通。甚至，口感上还可以说有些差劲。就这样的点心，是根本比不过花花万物的，要不是他们现在促销活动搞的好，想必根本就没有人愿意去买。但这个生意场上就是这样，只要有人愿意亏本出，就总有人愿意买。倘若她也跟着窦家一样，降低自己商品的价格，那么一定会成为恶性竞争，用不了多久，他们就会接连亏损倒闭。她好不容易跑到黎川来，可不是为了开个铺子然后倒闭的。苏娥梨想了想，把自家的伙计招呼了过来。“从明儿开始，咱们所有的商品都少一半的量。”“不够卖啊掌柜的，咱家生意还是挺不错的。”伙计说，“人家都加量，你怎么还减了呢？”苏娥梨做了个让他稍安勿躁的手势，“不光量要减少，价格也要往上抬，到底要抬多少，先容我想想。”伙计听了，一脸的纳闷，但苏娥梨已经这么决定了，他也只好按照她的去做。次日。一个打扮的很是入时的小姐，带着个丫鬟来到了花花万物。看到陈列柜上的东西少了一半，那小姐随口说道：“咦，你们家今天生意这么火么，我来的这么早，就已经卖掉一半了么？”苏娥梨款款来到那小姐的面前，微笑着说：“不是的，是我们店铺总共就卖这么多。我们家的东西，是限量出售，卖完了就是卖完了。”“是这样么？”那小姐若有所思。伙计在一旁有点着急，人家都是恨不得多卖，掌柜的却这么说，要是人家不买了可怎么办？没想到，那位小姐在听到明显有所涨高的价格以后，却毫不犹豫的指着几样东西，说道：“把这些给我包起来，我都要。”伙计还以为自己听错了，收到苏娥梨的眼神以后，他连忙手脚麻利的把东西包好，递给了那个丫鬟。伙计还以为这是个例外，没想到的是，自那天起，花花万物的生意非但没有下跌，反而还畅销了不少。那伙计怎么也想不明白，人家加大销量，都是降低成本，降低价格，他们掌柜的怎么反其道而行之，卖的还这么好呢？就在那伙计疑惑的时候，一个身着鹅黄裙装的姑娘走了进来，刚一进来，就亲亲热热地喊了苏娥梨一声，“梨姐姐，我又来啦。”“把你们铺子里有的东西，每个都给我包上几样。”霍蓉出手十分大方。她把包好的点心，交给身后的丫鬟，又说道：“梨姐姐，现在你们家的点心，可是太出名啦，谁家待客要是不用你这里的点心，就感觉面子上丢了些什么似的。”“只要你们喜欢，那就好。”苏娥梨谦虚地笑了笑。这跟她预想的一样，她之所以提高价格又限量出售，为的就是走高端精品路线。像窦家那样做，虽然会得到许多客人，但无形中，他们自降身价，也会失去那些买得起精品的顾客。而她不一样，她专门要走高端精品路线，用来服务的，专门是那些有钱人。而且那些有钱人家的夫人小姐，最喜欢的就是互相比来比去，招待客人的时候，倘若有人用了花花万物的点心，而下一家用了便宜的点心，那下一家就一定会丢面子。所以一来二去，她就争取到了她想要争取的客户。尽管她不需要费劲去跟别人家抢生意，她的生意照样也赚的多。眼看着苏娥梨赚的盆满钵满，窦家开始隐隐有些不安了。“她算什么东西，也配得上跟咱们窦家点心比，有什么好吃的，不过是卖了个噱头！”窦晨晓一口咬碎嘴里的棒棒糖，十分气愤。这些日子，他们窦家点心的生意，看上去十分火爆，但实际上，亏了的要比赚了的多，要不是有人在背后支撑着他们，他们这生意根本就做不下去。他专门支使人去买了几样花花万物家的点心，想回来尝尝有什么不一样。当窦晨晓刚舔了一口那棒棒糖的时候，他的无名火就开始往上窜了。他忍受不了失败，更忍受不了苏娥梨做的东西的确比他好！程文倩放下咬了一口的蛋糕，昧着良心说：“我也觉得没比咱们窦家点心好多少啊。晨晓，你可要加把劲啊，咱们窦家点心，可不能让一个外来的丫头给比了下去。”窦雪凡有些舍不得放下手里的糖，她还是第一次吃到这种口感的东西，但她还是装模作样地把糖扔到一旁，“不过就是些花里胡哨的东西罢了，还是咱们窦家点心好，都已经红火多少年了，我看那个花花万物是干不下去的，谁能比得上咱们？”窦晨晓一脸苦笑，“那你们说，咱家生意到底是为什么比不上人家？”“谁说比不上了？”程文倩瞥了他一眼，“你又没看到她那账本，你就知道比不上了？我可是打听着，她这些日子卖的东西可少了不少，要不是被咱家挤的没生意了，怎么会这样？”“那，娘，咱们接下来该怎么办？”窦晨晓问，他还是第一次接手家里的生意。更何况，花花万物开张以后，就一直是卖的很火爆的样子，他心里实在有些拿不定主意。窦雪凡更对做生意一窍不通，看向程文倩，“娘，你说该怎么办。”一旁的窦风凌刚要开口，程文倩就制止了他，“风凌，你还什么都不懂，跟着你大哥好好学学。”窦风凌立马闭嘴了，他原本其实是想说，这样下去不行，但程文倩他们压根就不把他放在眼里，又怎么会听他的话。