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第二十一章 簪首

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“请问这里是天工阁?”下午天快黑的时候,终于有人上门了。

一个十七八岁的姑娘站在门口张望,她衣着普通,粗手粗脚,衣服鞋子都磨得有毛边了,0一看就知道是普通人家出身,平时没少干活。

这种人按照道理来说,是消费不起任何首饰的。

温柔有些失望,但顾菀却没有轻视对方,而是笑着走上前去招待的,“正是。请问你想买点什么?”

“我听说,听说你们这里打八折,”那姑娘站在门前不敢踏进来,一副局促不安的样子,捏紧了手中的纸张。

“是。”顾菀看了一眼她手中的东西,暗道温柔的师兄们还真挺给力的,竟然真的招徕来了顾客。

她见姑娘不自在,便拿出和蔼的态度招待道,然后还加重语气,“前十位顾客还加送一副银镊子。”

“我们什么时候……”温柔惊讶,话还没说完,就被顾菀捂住了嘴。

顾菀给了温柔一个噤声的动作,然后朝姑娘点头微笑致意,“不买也没关系,可以进来看看,货比三家在说。”

“真的还送礼品?”姑娘抓住了这个重点,

“送。”顾菀无视了温柔可怜巴巴的眼神,斩钉截铁的点头。

在便宜的刺激下,那姑娘终于探性的跨出一步,走进店中,然后慢慢挪到了柜台前,结结巴巴的说道,“我,我想买几根簪子。”

“请问是做什么用途的?我可以为你简单的介绍下。”顾菀边说话间,一边从柜台下拿出了匣子,笑着鼓励道。

“嫁,嫁妆。”女孩子结结巴巴的回答,不仅生意小,连脸蛋都红了,“我想买两支银簪,最简单的那种,听说你们这里打折,我,请问多少钱一根?”

她明显早有盘算过,这会儿虽然结巴,却十分清晰的说明了来意。

“客人可以先看看再决定,我们店里刚出了一批花嫁系列,十分适合成亲用。”顾菀笑着打开匣子,深红色的丝绸下,是一排美丽到令人窒息的银簪。

顾菀的眼光自是不用说的,她见惯了好东西,往日在家,便是自己出图样给工匠打。如今只是稍做删改,去掉一些太过华而不实的东西,留下的哪怕简单至极,却也不是普通店面的匠人们能想到的。

只要温柔有平均水平,她们便能做出超过市面上质量的东西。

“这套名为十二月令,采用十二月的花卉作为元素,既可以拆开,应时应景戴,也可以插在一起组合。”顾菀笑着展示,殷勤的询问,“要我帮你试戴一下吗?”

“不,不,不用了。”姑娘从那些亮晶晶的漂亮东西中清醒,猛然后退了一步,连连摇头,‘太贵了!’

顾菀虽然没说价格,但她也是有眼睛的。

她原是奔着便宜而来,但如今这成色,这做工,只怕她原本预算买三根簪子的钱,只够买一根了。

漂亮固然很好,可跟银子比……还是数量更重要些。

不是女儿家不爱美,只是以她的财力,支撑不起这个追求。

今年时兴的花样儿,到明年就过时了,有钱人家的姑娘,可以一年年的戴新款,可以把不要的银簪融了去打新的,但对于她这种要自己辛辛苦苦做绣活,把眼睛戳到快瞎了才能买得起一支银簪的人来说,分量就是一切。

任何一点点火耗都是牺牲不起的,更何况是花样。

傻大笨粗的银簪子,既能作为首饰插在头顶,也能作为银子攒在箱底,以备不时只需,这对她来说就是极好了。

“没有你想象的那么贵。”看到顾客的抗拒,顾菀微微一笑,然后拿出了一根银钗,“我们家的十二月令不需要你买一整套,我们的簪头和簪身是可以拆开的。”

“拆开?”原本要走的姑娘愣住了。

“是。”顾菀笑着给她展示,只见那拇指大的牡丹花朵被从u形的钗身上拆下,然后装在了另外一支笄上。

单头为笄,两股为钗,钗又分长钗,短钗,以及更短的用于固定头发的镊。

这都女儿家常用的首饰,但对于普通平民女子来说太过奢侈,所以她们一般都只有一根用于笄礼上的簪子,顶多再加上一只钗。

那些锦上添花的东西,一般都在最初购买时,考虑到日后的实用性而放弃。

“笄头的这里可以用来固定簪头,也可以取下来,固定鲜花、绢花、绒花。簪头的小孔,可以穿笄、钗、镊,也可以穿到单股钏上做装饰,若买一对儿,还可以做耳坠。”顾菀拿出了视线准备好的礼盒,“你只要买一个簪头,一套簪身,便足以应付各种日常所需诚。如果多买几个簪头,就可以组合出多个不同的首饰。”

那姑娘被顾菀这一套组合拳打的懵逼了,说不出话来。

越是穷人,便越懂得一物多用的珍贵。

虽说是嫁妆,但走访亲朋是要戴,拜见舅姑时要戴,见妯娌时要戴,见小姐妹时也要戴。除此之外,还有各种寿宴,喜酒,三月三的女儿节,端午,中秋,中元,旦日……

若不是别无选择,谁愿意总戴一支簪子呢?

姑娘看着顾菀手中普通的套装礼盒,已经移不开眼了。

“我们的簪头多种多样,有这一套以花为主题的,还有这边以时令为主题的,菖蒲,宫灯,五蝙,玉兔,此外还有梅兰竹菊,笔墨纸砚为主题的……”顾菀笑着打开了另外一个专门存放簪头的匣子,“一个簪头加一大套簪身的比较贵,需要十贯。除此之外,还有小套,只有笄钗镊组合,但只要五贯。单个簪头很便宜,只要一贯钱一个。簪身也可以单买……”

在顾菀层出不穷的推消下,原本只打算买三根素扁簪的姑娘买了一个小套装,并添钱将赠送的小镊子换成了另外一个簪头,这样就拥有了两套看上去完全不同的簪子,心满意足的离开。

第一笔生意结束后,温柔一直等顾客走出店门,才大大的松了口气,惊叹的说到,“天,你真的能卖得出去!”

“婚姻是人生大事,并不是每个人都跟你一样憨,大部分女孩子从懂事起,都悄悄的开始攒钱,为自己置办一两样嫁妆的。”顾菀笑了笑,揉揉发红的眼睛,“这只是个开始。”

“真的吗?”温柔将信将疑,同时又有些发愁,“虽然比预料的多,可她选的却只是最简单的入门级……要这样下去,得卖多久才能回本?”

“很快,很快了。”顾菀嘴边浮现出一个淡淡的笑容,“你忘了我们还有另一边吗?”

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